Sein entscheidendes Erfolgsrezept koennte man Mischkalkulation nennen, ich nenne es Kundenverarschung oder legalen Kundenbetrug. Wie das geht?
Er verkaufte sein Sortiment, bis in die achziger Jahre, nur an Handwerker, ueber Aussendienstvertreter, die den Handwerker im Betrieb besuchen.
Der Vertreter, (der ca. 3Monate nur geschult wird, bezueglich Produkte und wie moeglichst teuer verkauft wird), hat eine 6 stufige Preisliste.
Das heisst, kein Produkt hat einen Festpreis, der Vertreter macht bei jedem Produkt den Preis vor Ort bzw. nach Auftragserteilung.
Weshalb das? Fragt der Kunde, weil er wenig Zeit hat oder dem Vertreter vertraut, nicht nach dem Preis, wird eine teure Preisstufe angesetzt. Ist es ein neuer Kunde, der einen neuen guenstigen Lieferanten sucht wird guensig verkauft, vertraut er mit der Zeit, werden die Preise hochgeschraubt.
Es ist eine ausgekluegeltes System, das soweit geht, dass, wenn der Wuerth-Vertreter entgueltig rausfliegt, weil ein Handwerker den Beschiss durchschaut hat, am naechsten Tag der Reca oder SWG Vertreter vorbeischaut !
Wie das? Reca steht fuer Reinhlod & Carmen, die Vornamen von Wuerth und seiner Gattin, also einer Tochterfirma, die das gleiche System anwendet. SWG = Schrauben Werk Gaisbach ebenfalls eine Wuerth Tochterfirma.
Nicht umsonst wird in der Region nur von der Schraubenmafia geredet.